En Growth HR estamos en la búsqueda de un Director/a de Negocio B2B y Mayorista para una de las principales compañías del sector telecomunicaciones de Perú.

Tendrá como propósito liderar la estrategia comercial y el P&L del segmento Empresarial (Corporativo, Gobierno y PyMES), posicionando a la compañía no solo como proveedor de conectividad, sino como un socio estratégico en la transformación digital de sus clientes.

Funciones Principales:

• Gestión comercial segmentado (B2B): Definir y ejecutar estrategias de “Go to Market” diferenciadas: venta consultiva de alto nivel para Grandes Cuentas y Gobierno (ciclos de venta larga) y venta transaccional para el segmento PyMe.

• Evolución del Portafolio TIC: Impulsar la penetración de servicios digitales en la base de clientes. Transformar la venta de “solo conectividad” hacia soluciones de valor agregado como Nube, Ciberseguridad, IoT y Data Center, incrementando el ticket promedio y la barrera de salida.

• Gestión del pipeline de Grandes Proyectos: Supervisar el embudo de ventas de proyectos complejos, participando activamente en el cierre de negociaciones estratégicas con C-Levels de las principales corporaciones del país.

• Gestión del negocio Mayorista: De manera complementaria, supervisar la venta de infraestructura pasiva/activa y capacidad de transmisión a otros operadores para generar ingresos marginales de alta rentabilidad.

Requisitos del Rol

• Experiencia: 12 a 15 años liderando unidades de negocio B2B en Telecomunicaciones o Tecnología.

• Formación: Ingeniería (Telecomunicaciones, Sistemas, Industrial), Administración o Economía. MBA muy valorado.

• Conocimiento Técnico-Comercial: Entendimiento profundo de como estructurar ofertas financieras complejas y conocimiento de soluciones tecnológicas empresariales.

• Habilidades: Liderazgo de equipos de venta de alto desempeño, negociación compleja y visión consultiva.